政府號(hào)召、媒體吶喊、協(xié)會(huì)動(dòng)員的轉(zhuǎn)型升級(jí)之風(fēng)早已席卷到廣大民營(yíng)企業(yè)中，行業(yè)龍頭企業(yè)或地方政府重點(diǎn)支持企業(yè)憑借自身實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)早已在08年金融風(fēng)暴前后開(kāi)始了升級(jí)之路， 目前溫州在冊(cè)的13萬(wàn)家中，99.5%屬于小型、甚至微型企業(yè)，他們的生存狀態(tài)如何，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士心知肚明�！ �
由于工作關(guān)系，我與浙江、福建一帶尤其溫州中小企業(yè)老板打了7年的交道，他們至今面臨的是生存問(wèn)題：這個(gè)月員工工資從哪發(fā)？年終獎(jiǎng)金怎么辦？外協(xié)戶(hù)、上游廠家大量的材料款怎么付？該死的電信局電話(huà)費(fèi)要從哪而找？年關(guān)到了，成百上千萬(wàn)的銀行貸款怎么還？訂單不接養(yǎng)不住員工，接了卻又總是貼錢(qián)，原材料一天天漲價(jià)，員工工資也一漲再漲，可猴精的客戶(hù)、該死的老外對(duì)產(chǎn)品價(jià)格一壓再壓，總不能老是這樣下去吧？還有，一旦生意不好，員工們?nèi)诵乃紕?dòng)，總想著公司是不是要關(guān)門(mén)了，結(jié)果跳槽的跳槽，留下來(lái)的也是在觀望，盤(pán)算著今年就這么著了，熬到年底拿到工資再說(shuō)，中小企業(yè)老板們真是苦不堪言，欲哭無(wú)淚......
要生存，更要發(fā)展，中小企業(yè)就要找準(zhǔn)突破口，由于沒(méi)有太多的外界資源，老板們首先應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售、生產(chǎn)（采購(gòu)）、研發(fā)（技術(shù)）、人事、財(cái)務(wù)等各板塊仔細(xì)研究，找出自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；同時(shí)，下一番功夫去研究自己所處的大環(huán)境（通過(guò)上游供應(yīng)商、外協(xié)廠、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己的客戶(hù)、政府職能部門(mén)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道），從大環(huán)境中找找自己企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅點(diǎn)，結(jié)合資源現(xiàn)狀，找出最適合自己的出路。
出路一：如果只有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)渠道、銷(xiāo)量的，資金暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題的，就得找專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，大家捆綁起來(lái)做；
出路二：如果是生產(chǎn)設(shè)備良好、管理有一定基礎(chǔ)的，自己是一邊代工、一邊自產(chǎn)自銷(xiāo)，而單子喂不飽的，就想想辦法找大廠直接為他們做外加工，甚至如果資金斷裂的話(huà)，直接并入大企業(yè)，成為專(zhuān)業(yè)加工廠，也是條好門(mén)路；當(dāng)然，這棵大樹(shù)近幾年生意得穩(wěn)定，在市場(chǎng)上勢(shì)得足；
出路三：如果產(chǎn)品有基礎(chǔ)、管理、產(chǎn)能都具備，人員也穩(wěn)定，就是現(xiàn)金流出問(wèn)題，而市場(chǎng)上銷(xiāo)量一時(shí)半會(huì)起不來(lái)的，那就得找資金，或者民間投資、借貸或者擔(dān)保公司擔(dān)保甚至參股、如果銀行路沒(méi)堵死，自然利息低些；當(dāng)然，如市場(chǎng)多久能起來(lái)，心里沒(méi)底的話(huà)，最好找找風(fēng)投公司，既帶錢(qián)，也能帶先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)來(lái)，而且他們?cè)谝欢〞r(shí)限范圍內(nèi)允許不盈利、更不會(huì)直接干涉到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理�！ �
出路四：如果公司沒(méi)什么明顯的優(yōu)勢(shì)，而資金又很緊，不如集中一點(diǎn)做小做專(zhuān)趕緊壓縮費(fèi)用或者尋求外力控股或收購(gòu)，一句話(huà)，只要能讓企業(yè)活下，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。
辦法有很多，目的只有一個(gè)：讓企業(yè)活下來(lái)�。 �
當(dāng)然，怎樣提高自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，這是所有中小民營(yíng)企業(yè)老板的重中之重的大出路！
| 上一篇： 社保法：授權(quán)性條款太多恐成空中樓閣 | |
| 下一篇： 角度決定態(tài)度 |
