公司有個游戲事業(yè)部，主打產(chǎn)品是各類面向女性用戶的手游，整個事業(yè)部有二十二人，其中一半是女性，部門負(fù)責(zé)人是公司從競爭對手那里挖來的一位男性，叫Kat。
有一天，Kat來找我，說他部門要新招十個人，安排我趕緊招聘。我問他這項新增的招聘需求是否經(jīng)過公司辦公會討論。Kat說沒有，但是年初開業(yè)務(wù)分析會的時候，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過，今年要大力發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，游戲方向的人才來者不拒，有多少收多少，現(xiàn)在他得到消息，說我們競爭對手L公司有個手游產(chǎn)品下線，該條線員工全部解聘，經(jīng)由同行的介紹，他知道到其中十個人是非常有經(jīng)驗的熟手，要求公司把這十個人全部收進(jìn)來。
L公司我知道，不管是實力還是勢力都很強，在全國什么地位不敢說，省內(nèi)一霸是穩(wěn)坐的，從L公司出來的人，不管創(chuàng)意如何，工作經(jīng)驗都是很足的，可以當(dāng)熟手用，對我們這種新開展游戲業(yè)務(wù)不久的公司，這類人才是很有吸引力的。
所以我聽他說完情況，心里已經(jīng)有了把這些人收進(jìn)來的打算，不過，保險起見，還是多問了他一句，說，我印象中你們部門的人手是剛剛好的，現(xiàn)在突然要引進(jìn)這么多人，你部門最近是不是有新項目要做？
Kat笑呵呵的說，目前是沒有，但是人才這個東西，不是你想要的時候恰好就找得到的，我們得提前儲備，就好像水一樣，等到想喝水的時候才找水，那就渴死了。
我說，你講的也對，或者我先聯(lián)系這些人，了解下情況我們再議？另外你抓緊時間寫個招聘申請，送去分管領(lǐng)導(dǎo)那里審批，免得人搶來以后編制還沒要下來，那就糟糕了。
Kat說，行啊。
過了一星期樣子，Kat要的人我約來面試的差不多了的時候，Kat部門產(chǎn)品組的組長私下來找我，問我說，DK，聽說部門要招人，我有個以前的同事小徐推薦給你，他目前在L公司的游戲部門做產(chǎn)品經(jīng)理，開發(fā)過好幾個成功的產(chǎn)品，APP下載率在他們公司排前幾名的，我們公司現(xiàn)在幾個主打產(chǎn)品他都很了解，還跟我討論過，好多創(chuàng)意也是他免費提供給我的，這個人要是能招進(jìn)來，對我們產(chǎn)品升級有特別大的幫助。
我說，這很好啊，公司正需要這樣的人才，你跟Kat提過沒有？
組長說道，提過一次，不過他不看好小徐。
我問他，為什么？
組長說，這個事情說起來就復(fù)雜了。情況是這樣的，前段時間L公司產(chǎn)品部重組，整個產(chǎn)品部為兩組人馬，采用項目PK制，輸家出局，贏家漲薪，前前后后搞了半年多，走了將近一半的人，剩下的人就全員漲薪了。之前Kat推薦給你那批人，實際上是產(chǎn)品部PK的輸家，小徐是留下來的。
我說，如果小徐是贏家，說明他還是有能力的，為什么Kat不要？
組長說，他說小徐是運氣好，站在了巨人的肩膀上，其實創(chuàng)意平平，能力一般，而且他這輪漲了薪，跳槽來我們公司，薪酬要求應(yīng)該會不低，公司沒必要花這筆冤枉錢。
我問他，那小徐期望的薪酬價位是多少？
組長說道，我問過他了，大概是a元。
我一聽這個價格，心里就犯了嘀咕。這周我和Kat一起面試的L公司十名離職員工，基礎(chǔ)素質(zhì)和綜合能力確實都不錯，他們提出的薪酬要求普遍是在（a+m）元上下，我當(dāng)時判斷這個價位有些偏高，但是Kat反復(fù)保證說比照他們的技能和經(jīng)驗，這個要求是完全合理的，并且告訴我說，這個薪酬基本就是他們在L公司的原薪了，可是我們的平臺比L公司明顯要小，該要求實際上屬于屈就價，至于為什么都在（a+m）附近波動，他解釋說是因為L公司產(chǎn)品部的人薪酬都差不多。
如果L公司產(chǎn)品部的人薪酬都差不多，而小徐漲薪以后才a元，那么（a+m）元就應(yīng)該不是這十名離職員工的原薪。Kat是從哪里得來的消息說它是原薪？
我問組長，小徐有沒有跟你說過他們部門員工薪酬水平大概在什么價位？
組長說，沒細(xì)說，主要是他了解的也不多，只說資格老一點的產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人薪酬比較高，其他人好像都差不多。
這一點跟Kat說的似乎是很接近。
組長又說，小徐也聽說了我們在招他們那邊的離職員工，他對這個事情的態(tài)度挺保留的，要我提醒你好好把關(guān)，說那群人問題蠻多的。
組長走了以后，跟我一起做招聘的小胡悄沒聲兒的問我，老大，怎么辦啊？組長在漏Kat的氣啊，我們要不要跟大領(lǐng)導(dǎo)匯報情況��？
我笑著說道，你想?yún)R報什么？Kat做鐵膽臥底引狼入室坑蒙公司給自己兄弟謀福利，組長見義勇為星夜舉報為公司挽回?fù)p失？還是組長生怕有新鮮血液進(jìn)入部門擔(dān)心自己地位不保于是到人力資源部打小報告抹黑頂頭上司？
小胡跳腳說，哪能這么說啊，又不是宮斗。我就是想把事實說一說。
我說道，事實是什么？事實是你自己都不知道事實是怎樣的。
小胡不服氣，說，我怎么不知道了，今天這個事，擺明了是Kat在糊弄人，他就是想做個順?biāo)饲椤?/P>
我說道，你的依據(jù)是什么？
小胡說道，那個小徐說的話啊。
我說道，小徐什么情況你了解嗎，我們都沒跟他談過，他的話怎么能夠取信？他薪酬要求低，可能是因為他真的是個特別差的員工，只是跟的項目好所以留了下來呢？而且L公司平臺不錯，他漲了薪為什么還要離職也還不清楚。退一步說，就算小徐講的是實話，也不能說明Kat有錯啊，如果他是被對方給蒙了，主觀上并沒有糊弄公司的意思，你一反映情況，不是誤殺隊友么？
小胡說道，那怎么辦？Kat已經(jīng)跟我們約好了下周一去找領(lǐng)導(dǎo)匯報情況了。
我想了想，說，這個事情我來處理……
于是，我把需要了解的事項逐項列出來，斟酌良久，決定找L公司獲取支援，我打算給他們?nèi)肆Y源部的負(fù)責(zé)人去個電話，就我們擬錄用的這批人，看對方是否能提供些信息給我，我做好了一無所獲的準(zhǔn)備，但只要對方肯開口，哪怕是一點點信息，對我來說都是很有幫助的。
在這之前，我先給Kat打了個電話，跟他說，由于此次引入的人員數(shù)量比較多，又是從競爭公司來的，保險起見，最好是給對方公司去個電話溝通下比較妥當(dāng)。
Kat說沒問題。他同意我做這件事讓我很高興，不過，就算他不同意，我也會想辦法說服他。
和L公司人力資源部的負(fù)責(zé)人通完電話，我認(rèn)真的做了個通盤的考慮，之后就去找Kat商量下一步的工作安排。
我告訴Kat，從L公司人力資源部了解到，我們擬要錄用的這批人員在他們產(chǎn)品部的表現(xiàn)算是中等，沒有特別突出的業(yè)績，也沒有特別大的技能缺陷，這次集體解聘是公司產(chǎn)品線調(diào)整的結(jié)果，員工本身并沒有重大過失，此外，我還了解了下這批人的薪酬，從人力資源部提供的離職當(dāng)月工資數(shù)據(jù)來看，他們的薪酬水平差異蠻大的，最高的a元，最低的（a-n）元。
Kat驚奇的說，我勒個去，這個你都查得到？我服了你了，照你說的，他們（a+m）這個薪酬要求明顯高了，現(xiàn)在我們怎么辦，要不要重新談薪？
他說這話的表情不像是作假，但就算是作假，我也不介意，我的目標(biāo)不是要判斷他是否欺騙了我，是用比較合適的薪酬把我們需要的人買進(jìn)，做這件事，我需要Kat配合，他是我的隊友，我需要他與我保持一致。換句話說，我此番與Kat溝通的目標(biāo)，是希望他同意跟我一起啟動二輪談薪。他主動提出這一點來的時候，我的目標(biāo)就已經(jīng)實現(xiàn)了。
用目標(biāo)和利益來尋找隊友，這項認(rèn)知是我在最近兩年的工作中總結(jié)出來的，經(jīng)歷告訴我，在復(fù)雜的管理環(huán)境中，人是極度善變的，想要通過判斷一個人的品性來尋找隊友很多時候并不明智，相比之下，以共同的目標(biāo)或者利益作為驅(qū)動點會更合適。不同立場不同品性的人，為了共同的目標(biāo)和利益往往會傾力合作；同樣立場和同樣品性的人，為了不同的目標(biāo)和利益，反而會相互猜忌，甚至是拆臺。所以隊友不一定是朋友，朋友也不一定是隊友。
我說道，我認(rèn)為是有必要的，只是具體要怎么談，我們要分析下。我的建議是分批處理，對我們比較有用的人先談，可用可不用的人后談。
Kat說，行啊，只是我們公司比L公司要小的多，他們這群人到我們公司上班，我們得到的好處比他們得到的好處要大，所以那些有用的人，工資比他們原薪高一點怎么樣？
我說，行啊，沒問題，只要不是太離譜，都可以談的。
接下來我和Kat首先約了十個人中薪酬最高的人，姚先生，到公司談薪。
姚先生在L公司的時候曾經(jīng)做過某產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，Kat首先對他的工作能力和經(jīng)驗做了肯定，然后告訴他說，雖然我們公司沒有L公司大，但游戲業(yè)務(wù)剛剛起步，平臺非常好，像他這樣的人才只要安心做事，用心工作，發(fā)展空間是非常大的。
我則告訴他，他的綜合素質(zhì)和工作能力是符合我們用人要求的，不過我們也需要平衡現(xiàn)有員工的收入，同時也側(cè)面了解了下他從前的薪酬待遇情況，多方考慮以后，初步給出的薪酬建議是b元，試用期比照80%支付，試用期結(jié)束后，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，比照b元可以再上浮r%左右，福利方面，我們公司和L公司略有差異，不過將所有福利折合現(xiàn)金后，我們公司的福利待遇比L公司還會略好。
姚先生躊躇著沒有吭聲，b元的薪酬價位相當(dāng)于給姚先生漲了（x-y）%的薪，距離他想要的漲幅x%，差了很多。
這時Kat很認(rèn)真的說道，姚，請你認(rèn)真考慮下我們公司這個offer，現(xiàn)在是找工作淡季，能選的機會不多的，我們部門現(xiàn)在有個新項目，因為找不到負(fù)責(zé)人一直沒啟動，你要是肯來，這個項目就是你的了，做的好的話，馬上就能有業(yè)績，有了業(yè)績，還用擔(dān)心收入嘛，而且現(xiàn)在遍地都是游戲公司，產(chǎn)品經(jīng)理比米還多，但是有經(jīng)驗的大牛比眼珠子還珍貴，那大牛是怎么煉成的？不都是靠項目嘛，沒做過十個八個項目負(fù)責(zé)人，你怎么好意思說自己是大牛啊。
我笑著補充說，簡單總結(jié)Kat的意思，就是兩層，其一，是金子遲早會發(fā)光；其二，機會跟能力一樣重要。這兩點我都很贊同，另外再說一點我最近才學(xué)到的名言：想成功，先發(fā)瘋，閉上眼睛往前沖！
姚先生和Kat都哈哈大笑，然后姚先生說，行，不說了，就b元吧!
姚先生談妥了以后，剩下的事就簡單了。我和Kat把應(yīng)對姚先生的套路原封不動用在了在其他人身上，加上姚先生的配合，其他九個人都用比較合理的薪酬錄用了。
最后剩下小徐的問題。
因為小徐是在職的，所以上次給L公司人力資源部打電話的時候，我并沒有問他的情況，只是在姚先生入職的時候，順便向他了解了下小徐的事，姚先生的回復(fù)基本都是負(fù)面的，他對小徐的評價并不好，多方權(quán)衡以后，我最終放棄了征募小徐。我的考量是，維護(hù)團(tuán)隊的和諧和穩(wěn)定是很重要的。
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